Director Kuerpo Activo Internacional
Muchos consideran la discusión como un juego en el que se pierde o se
gana, yo tengo la razón y el otro está equivocado; una de las partes
tiene el monopolio de la verdad y la otra está sumida en las tinieblas
de la ignorancia.
Al hallar el marco de la transigencia, gano tiempo, aprendo más y descubro que llego mucho más pronto adonde quería ir.
Los mejores vendedores, los mejores comunicadores, saben que es difícil
convencer a alguien que haga algo que no desea, en cambio es muy fácil
llevarle a donde este desea ir.
Vencer una resistencia es
difícil, resulta mucho más fácil evitarla construyendo sobre puntos de
acuerdo y de relación, así la resistencia se convierte en asistencia.
Aunque estés convencido de tener la razón, posiblemente para la otra
persona no sea así. No te bloquees, entiende que la otra persona también
piensa que tiene derecho a exponer su punto de vista, que puede ser
para ella tan valedero como para ti..
Es fundamental que
aprendas a escuchar, tratar de entender el punto de vista de la persona
con quien hablas y luego utiliza tu capacidad para comprender y poner a
funcionar algunos de los mecanismos para que logres el propósito. El
solo hecho de escuchar con atención generara un ambiente de
entendimiento.
No dejar hablar a los demás o tratar de imponer
tu criterio aunque tengas la razón, te cerrara las puertas al dialogo o
al entendimiento posiblemente apenas comiences.
Hablar mucho es fácil, comprender o hacerse entender es el problema de la mayoría.
por Alvaro "METAL" Mora
Kuerpoactivofm@gmail.com
Muchos consideran la discusión como un juego en el que se pierde o se
gana, yo tengo la razón y el otro está equivocado; una de las partes
tiene el monopolio de la verdad y la otra está sumida en las tinieblas
de la ignorancia.Al hallar el marco de la transigencia, gano tiempo, aprendo más y descubro que llego mucho más pronto adonde quería ir.
Los mejores vendedores, los mejores comunicadores, saben que es difícil convencer a alguien que haga algo que no desea, en cambio es muy fácil llevarle a donde este desea ir.
Vencer una resistencia es difícil, resulta mucho más fácil evitarla construyendo sobre puntos de acuerdo y de relación, así la resistencia se convierte en asistencia.
Aunque estés convencido de tener la razón, posiblemente para la otra persona no sea así. No te bloquees, entiende que la otra persona también piensa que tiene derecho a exponer su punto de vista, que puede ser para ella tan valedero como para ti..
Es fundamental que aprendas a escuchar, tratar de entender el punto de vista de la persona con quien hablas y luego utiliza tu capacidad para comprender y poner a funcionar algunos de los mecanismos para que logres el propósito. El solo hecho de escuchar con atención generara un ambiente de entendimiento.
No dejar hablar a los demás o tratar de imponer tu criterio aunque tengas la razón, te cerrara las puertas al dialogo o al entendimiento posiblemente apenas comiences.
Hablar mucho es fácil, comprender o hacerse entender es el problema de la mayoría.
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